Les frais d’agences ou encore honoraire immobilier représente la somme perçue par l’agent immobilier pour un service rendu. Généralement, il s’agit d’une somme d’argent considérable à la charge du vendeur. Pour vendre son appartement ou sa maison quel est le bon choix ?
Des frais d’agences qui peuvent faire mal au porte-monnaie
Les honoraires d’une agence représentent un coût non négligeable lors d’une vente, pourquoi ? Le montant des honoraires est calculé selon un pourcentage de la valeur du bien d'un propriétaire et représente en moyenne en France 16 000€ TTC (chaque professionnel étant libre du montant des honoraires). On retrouve le montant des frais d’agences dans le mandat de vente (obligation légale). Alors oui, comparer à un autre service, les commissions d’agences peuvent paraitre importante. Mais, car il y a un mais, cette somme est naturellement définie par le niveau de risque du projet.
Un agent immobilier perçoit les honoraires uniquement à la signature de l’acte authentique, c’est-à-dire environs six mois après la commercialisation de la maison ou de l’appartement. Un processus de vente long, des coûts de communication important, en y ajoutant le fait qu’il y a un risque d’échec permet de mieux comprendre le montant des frais d’agences en France.
Faut-il vraiment travailler avec un agent immobilier à bas prix ?
Il peut être drôle d’essayer un agent immobilier pratiquant des honoraires faibles, comme certaines agences en ligne / réseau immobilier proposant des commissions inférieures à 8000 €. Dans les faits, c’est tentant, dans la réalité, c’est un peu moins drôle. En effet, on le sait si l’on rémunère un service à un bas prix, c'est qu’il peut y avoir anguille sous roche. Prenons l’exemple d’un forfait téléphonique, chez les opérateurs low-Cost le service n’est pas le même que chez un opérateur traditionnel. Mais ça on le sait quand l'on s’engage, par exemple : il faut faire extrêmement attention lors de déplacement à l’étranger, car la facturer peut devenir très importante. On peut dire que c’est à peu près la même chose avec les frais d’agence en guise de rémunération pour l’agent immobilier. Mais pas vraiment, on peut changer de forfait mobile comme de chemise, alors qu’on ne vend pas un bien comme une voiture sur Leboncoin. Force est de ce constat, est-il vraiment sensé de jouer avec le projet d’une vie ? On vous laisse vous faire votre propre opinion en plus de dire qu’il est naturel de penser que tout à un prix et que celui qui décide de se mettre en marge à surement un service à la marge en déplaise aux Startupeurs modernes qui par de multiples levés de fonds arrivent à vendre à perte tant qu’ils n’arrivent pas à prendre une taille de marché suffisante.
Le calcul des frais d’agence
Le barème de commission en agence est souvent dégressif en fonction de la valeur du bien, des honoraires compris entre 1 % et 15 % pour les logements inférieurs à 75 000 € net vendeur. Pour un bien à vendre à 600 000 € net vendeur, la commission est autours de 5 % ceux qui implique que le bien soit affiché en boutique et sur le web à 630 000 € frais d’agences inclus.
Les commissions d’agence représentent souvent des dizaines de milliers d’euros. Une partie de la somme est réservée pour la rémunération de l’agent (entre 50% et 70%). Le reste est pour le réseau, qui le justifie par les frais liés à la structure, la communication, la rémunération de son personnel, des frais de déplacements ou même les redevances lors de structures en Franchise.
Qui paye les frais d’agence ?
Les frais d’agences peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur. La loi autorise les professionnels à facture soit le propriétaire, soit l’acquéreur, cependant, dans la plupart du temps, ils sont à la charge du vendeur lié au fait que c’est lui qui signe le mandat de commercialisation.
On peut se dire que quoi qu’il arrive, c’est l’acheteur qui rémunère le négociateur. C’est frais sont d’ailleurs à ne pas confondre avec les frais de notaire qui sont de 7,5% en France sur le prix net vendeur.
Quand sont payés les frais d’agence immobilière ?
Comme évoqué au début de cet article la commission est payable uniquement lors de la signature de l’acte authentique chez le notaire. Tant qu’il n’y a pas de signature, il est impossible pour l’agent immobilier de demander sa commission. Attention, dans le cadre de l’annulation de la vente de la part de l’acheteur ou du vendeur, il est possible qu’il soit inscrit dans le mandat de vente un dédommagement pour le négociateur qui a été au bout de son travail. Demandez à votre agent immobilier plus de précisions avant de vous engager.